Elke klant heeft een geheim dat hij of zij het meeste zal betalen: bied hoge winsten aan, lees of ze accepteren, counteren of lopen, en bepaal hun aantal voordat ze vertrekken.
Klanten komen één voor één naar voren, elk een archetype met een verborgen topprijs voor het item dat ze willen. Je noemt een prijs: te hoog en ze lopen, precies goed en jij pakt de marge. Hun reactie – accepteren, tegenspreken of spotten – verkleint het bereik, zodat elk aanbod ook informatie is. Bankeer elke week voldoende winst om de woekeraar te betalen, die de rente elke keer verhoogt als u dat doet.
Counter Culture gaat over prijzen, onderhandelen en het lezen van de bereidheid om te betalen, de kern van hoe deals tot stand komen.
Elke klant een prijs noemen, wetende dat ieder een verborgen maximum heeft, is prijsdiscriminatie van de eerste graad — elke koper vragen wat hij kan dragen.
Klanten als archetypen voorstellen, is de originele toegeving.
Perfecte discriminatie legt beslag op het hele surplus en is in de praktijk vrijwel onmogelijk, omdat betalingsbereidheid niet waarneembaar is. Archetypen staan voor de signalen die verkopers werkelijk gebruiken, en daarom zijn de versies uit de echte wereld kortingsbonnen, studentenprijzen en afdingen in plaats van gedachtelezen.
Counter Culture is een origineel gratis browserspel over prijzen, onderhandelen en de betalingsbereidheid, waarbij elke onderhandeling een kleine deductiepuzzel is. In eigen huis gebouwd voor PlayPendium.