Stel de prijs voor je drankkraam in op het weer van de dag, zie live hoe de vraagcurve reageert en ga op zoek naar de prijs waarbij de winst piekt.
Elke dag brengt weer (een lucht, een temperatuur en een gebeurtenis zoals een straatfeest of een plotselinge stijging van de citroenprijzen) en kosten voor elke beker die je verkoopt. Schuif de prijs tussen $ 0 en $ 6, in stappen van 5 cent. De grafiek toont hoeveel bekers er bij elke prijs verkocht worden: verhoog de prijs en er worden minder bekers verkocht, verlaag hem en je verkoopt meer maar verdient minder per beker. Het gearceerde vak is je omzet, prijs maal bekers, en de tellers tonen bekers, omzet en winst (omzet min de kosten van de bekers).
Ben je tevreden met de prijs, klik dan op Kraam openen om te verkopen. De resultaatkaart toont je winst, de hoogst mogelijke winst van die dag en de prijs die die winst oplevert. Je score is je winst als aandeel van die beste winst, op een schaal tot 1.000.
Stel dat er 100 bekers verkocht zouden worden bij een prijs van $ 0, dat elke extra dollar 20 bekers kost en dat elke beker jou 50 cent kost. Bij $ 2,00 verkoop je 60 bekers: $ 120 omzet, $ 30 aan bekers, $ 90 winst. De gestippelde lijn ligt bij $ 2,50, waar de omzet het grootst is ($ 125 uit 50 bekers, $ 100 winst). Maar de beste prijs is $ 2,75: 45 bekers, $ 123,75 omzet, $ 22,50 aan bekers en $ 101,25 winst, een perfecte 1.000. Dus $ 2,00 scoort 889 en $ 2,50 scoort 988.
In Versus opent op dezelfde dag de kraam van de computer aan de overkant van de straat op $ 1,65. Vraag je de $ 2,75 die in je eentje het best was, dan steken de klanten de straat over: je verkoopt een halve beker. Ga je mee met zijn $ 1,65, dan verkopen jullie elk 33,5 bekers voor $ 38,53 winst. Onderbied je met $ 1,50, dan verkoop je 38 bekers voor $ 38,00 winst, terwijl de winst van de computer zakt naar $ 35,07; je wint de dag dus, maar verdient minder dan door mee te gaan, en morgen antwoordt de computer met $ 1,60.
Pour Decisions maakt van de vraagcurve iets wat je kunt bewegen, zodat je de afweging tussen prijs en verkoop voelt in plaats van uit je hoofd leert, en Versus laat zien waarom concurrentie de prijzen omlaag drukt.
Vraagcurven werden voor het eerst getekend door de Franse wiskundige Augustin Cournot in 1838, en Alfred Marshalls Principles of Economics (1890) maakte het vraag-en-aanboddiagram populair, met de prijs op de verticale as, een conventie die leerboeken nog altijd volgen (vraag en aanbod: geschiedenis). Pour Decisions zet de prijs juist langs de onderkant, omdat dat de grootheid is die jij bepaalt. Hoe sterk de verkoop daalt als de prijs stijgt, heet de prijselasticiteit van de vraag.
De drankkraam komt uit een klassieker van de educatieve computerprogramma's: Lemonade Stand, in 1973 geschreven door Bob Jamison van het Minnesota Educational Computing Consortium, waarin spelers over 12 dagen, geleid door een weersverwachting, de prijs per glas, het aantal te maken glazen en de reclameborden bepalen.
Versus komt voort uit een beroemde redenering. In 1883 wees Joseph Bertrand er in een bespreking van Cournots boek op dat rivaliserende verkopers op prijs concurreren, en in de eenvoudigste versie zijn twee verkopers genoeg om de prijs tot de kostprijs omlaag te drijven: de ‘Bertrand-paradox’. Als niet alle klanten overstappen naar de goedkopere verkoper, bijvoorbeeld omdat de kramen op verschillende plekken staan, blijven de prijzen boven de kosten (Bertrandconcurrentie). Pour Decisions gebruikt die versie: de goedkopere kraam wint een deel van de klanten van zijn rivaal, niet allemaal.
Pour Decisions is een origineel spel van PlayPendium. Het ontstond uit één idee: de vraagcurve in een leerboek is een stilstaand plaatje, maar prijzen bepalen is een schuifregelaar die je verschuift tot de winst niet meer stijgt. Een ronde duurt een minuut of twee, er is geen installatie of account nodig, en de dagelijkse ronde is voor iedereen hetzelfde.